Vous avez bloqué vos dates ? Réservé votre stand ?
Commandé les goodies ? Briefé l’équipe terrain ?
Parfait. Mais avez-vous réfléchi à l’avant, le pendant et l’après du Salon… côté communication ?
Car “être présent”, ce n’est pas suffisant.
Ce qui compte, c’est ce que vous en faites.
❌ Être au Salon, ce n’est pas une stratégie
Le Salon International de l’Agriculture est un moment hors norme.
C’est un carrefour entre le grand public, les décideurs politiques, les médias et les pros du secteur.
👉 Vous pouvez y capter l’attention.
👉 Ou passer complètement sous les radars.
Chaque année, des entreprises arrivent avec :
✔️ un bon produit,
✔️ une équipe motivée,
✔️ un stand soigné…
…mais repartent avec une visibilité limitée, cantonnée aux allées du salon.
Quelques clients fidèles, des passants curieux, et peut-être un passage éclair d’un élu ou d’un journaliste.
Le constat est simple : vous dépensez beaucoup, mais vous récoltez peu.
Pourquoi ? Parce que sans stratégie, vous laissez le hasard décider.
1. Commencez par vos objectifs
Avant de penser animations, contenus ou posts sur LinkedIn, demandez-vous :
Pourquoi participez-vous au Salon ?
- Générer du chiffre d’affaires ?
- Recruter de nouveaux collaborateurs ?
- Améliorer votre notoriété ?
- Valoriser un message institutionnel ?
📌 Chez Les Blacks Moutons, on part toujours du cap.
Un objectif clair = un plan d’action pertinent.
2. Préparez le terrain avant l’événement
L’impact ne commence pas à l’ouverture des portes.
Il commence des semaines avant.
Quelques actions qui fonctionnent :
🎥 Tournage d’un teaser avec vos équipes
📲 Campagne digitale ciblée sur les zones clés (ex. : Île-de-France)
🎙️ Format “Confessions Cornichons” pour teaser une intervention ou une prise de parole
🤝 Collaboration avec des créateurs agri influents et légitimes
📈 Exemple réel :
Lors du lancement du SIA Pro, trois vidéos ont généré :
- Plus de 920 000 vues cumulées
- Un CPV à 0,01 €
- Une diffusion organique boostée par les pages officielles du Salon
3. Capitalisez sur le contenu créé sur place
Le Salon est un terrain riche pour capter des formats originaux :
👤 Visages
📢 Citations
📸 Photos marquantes
🎥 Vidéos immersives
C’est le moment idéal pour :
- Réaliser des interviews en mode “terrain”
- Produire des formats courts pour vos réseaux (YouTube, LinkedIn…)
- Enregistrer un plateau TV si vous avez une actualité chaude
- Créer du contenu à deux, via un média comme Sous le Hangar
💡 Ces images, une fois montées, peuvent alimenter vos communications pendant plusieurs mois. Rentabilité assurée.
4. Misez juste sur votre animation de stand
Les animations visuelles attirent. Mais attention à leur rentabilité réelle.
👉 6 000 € dans une animation sympa ?
C’est aussi le prix d’une campagne digitale ciblée qui peut générer 100 000 impressions qualifiées.
👉 30 000 € pour une table ronde, filmée et avec 300 vues max ?
C’est le budget pour une mini-série snack content qui peut dépasser le million de vues.
📌 On ne dit pas qu’il ne faut pas animer.
Mais il faut mesurer, prioriser, et surtout penser au relai digital.
5. Pensez à l’après, dès le départ
Le Salon ne se termine pas avec le démontage.
C’est même là que beaucoup de choses se jouent.
- 💻 Diffusez les contenus tournés
- 🎯 Activez du retargeting auprès des visiteurs
- 📬 Envoyez des emails avec les replays ou les temps forts
- 🧑🏫 Travaillez votre image employeur si le recrutement est une priorité
En résumé : le Salon est un levier, pas une finalité.
Ce serait dommage de ne pas en tirer tout son potentiel.
Pas d’idée ? C’est là qu’on intervient.
Chez Les Blacks Moutons, on accompagne les marques agri sur toutes les étapes d’une stratégie réussie autour du Salon :
- Définition des objectifs
- Création de contenus différenciants
- Diffusion digitale, paid & organique
- Activation influence et média
- Animation sur stand ou en plateau
Le Salon, c’est un tremplin. Pas une case à cocher.
Une présence réussie au Salon, ce n’est pas :
❌ une bâche géante,
❌ des bonbons sur le comptoir,
❌ ou un bon emplacement.C’est :
✔️ Une intention claire,
✔️ Des messages cohérents,
✔️ Des formats bien pensés,
✔️ Et une stratégie qui s’étend bien au-delà des 10 jours à Paris.
